Tendances sectorielles

En 2007,  KPMG Entreprises publiait une étude sur les PME familiales qui se distinguent par leurs performances et leur méthode de management. Aujourd'hui, la société publie une seconde étude sur les PME qui grandissent : ces entreprises qui «sur-performent», représentent 10% des PME françaises, avec une croissance quatre fois supérieure à la croissance moyenne dans leur secteur d'activité sur cinq ans.

La méthodologie de l'enquête

L'étude 2008 sur les PME qui grandissent s'appuie sur deux approches : quantitative et qualitative.

Une analyse a été faite sur des données de la Banque de France couvrant 5 années de 2001 à 2006. KPMG Entreprises a étudié1 831 PME qui grandissent, c'est-à-dire «Des entreprises dont la croissance est 4 fois supérieure à la croissance moyenne dans leur secteur d'activité sur 5 ans et dont le CA est compris entre 10 et 300 millions d'euros.»

Sur cette base, trois catégories de PME ont pu être dégagées : les PME indépendantes (CA < 50M€, effectif < 250, bilan < 43M€), les PME de petit groupe (CA < 50M€, effectif < 500, 5 filiales maximum), et les PME de grand groupe (CA < 300M€)

L'approche qualitative a consisté à une série de 200 entretiens approfondis menés auprès des dirigeants des PME qui grandissent pour comprendre leur état d'esprit, leurs priorités, leurs stratégies, leur vision de l'avenir (tous secteurs d'activité représentés).

Une croissance exceptionnelle

Les PME qui grandissent ont un chiffre d'affaires en augmentation de 153 % entre 2001 et 2006. Ce fort mouvement de croissance se maintient et permet à ces PME de se développer dans leur secteur d'activité. De plus, ces PME ont une croissance nettement supérieure aux entreprises du CAC 40 et du SBF 250. Et leur performance est également significative comparée aux PME familiales de 2006.

Une croissance durable

Leur croissance est régulière sur la période 2001-2006 : à titre de comparaison, les PME familiales ont stagné sur la période avec 26 % de taux de croissance du CA contre 153 % pour les entreprises qui grandissent.

A noter cependant les variantes selon les catégories et les secteurs d'activité :

- PME indépendantes : 162% de croissance

- PME de petit groupe : 131% de croissance

- PME de grand groupe : 155% de croissance

Leur profitabilité est supérieure à la moyenne des PME : une dynamique de croissance couplée avec une croissance des résultats financiers avec + 544% entre 2001 et 2006.

Pas de modèle unique

Les PME qui grandissent sont présentes dans tous les secteurs, tous les types de PME, partout en France, quelle que soit leur taille ou leur structure.

Par contre, ces PME sont plus jeunes (29 ans en moyenne) que les PME familiales (47 ans en moyenne). 46% d'entre elles avaient moins de 15 ans en 2006 : ce sont ces entreprises qui bénéficient de la meilleure croissance.

Leurs dirigeants ont 50 ans en moyenne, à peu près comme les dirigeants des PME familiales. 62,5% d'entre eux ont une formation Bac + 4 et ont déjà exercé une fonction de direction et plus de 50% ont une expérience supérieure à 9 ans.

Des dirigeants qui «portent» leur croissance

L'objectif pour nos managers est d'enclencher une dynamique de croissance qui soit pérenne. Une conduite qui s'oriente prioritairement vers :

- la focalisation sur la croissance

- la capacité à mesurer et à prendre les risques

62% des dirigeants interrogés ont suivi invariablement ces deux points depuis la création de leur entreprise.

L'attitude volontariste des dirigeants est la clé de leur succès.

- Près de 60% d'entre eux poursuivent une stratégie de conquête.

- Plus de 66% planifient une hausse de leur CA dans les 3 ans à venir.

Les dirigeants se définissent comme aimant prendre des risques et saisir des opportunités :

- 80,5% l'ont fait dans le passé.

- 74,5% pensent que cela est nécessaire pour l'avenir de leur entreprise.

Les dirigeants partagent leur envie de réussir avec leurs équipes et s'appuient sur leurs collaborateurs pour les choix stratégiques et les prises de risques :

- 79% le font avec leur comité de direction ou conseil d'administration.

- 75% le font sur la base d'information et de conseils extérieurs.

Selon les dirigeants, le niveau de performance est dû à leur professionnalisme élevé parmi les principaux paramètres cités :

- Expertise métier

- Qualité des produits

- Innovation

- Services rendus aux clients

Les facteurs clés de réussite

L'internationalisation est en augmentation puisque 55% de ces PME étaient exportatrices en 2006 contre 44% en 2001. Et ce sont elles qui obtiennent les plus fortes croissances : 64% des dirigeants accordent une place importante à l'international, 75% vont investir dans l'export pour les 5 prochaines années, 63% des dirigeants voient l'internationalisation comme une démarche commerciale nécessitant des embauches dans les 5 ans.

Le CA export des PME qui grandissent est de 20% contre 14% pour les PME familiales.

Les PME qui grandissent s'endettent, avec un niveau proche de celui des entreprises du CAC 40 ou du SBF 250 en 2006, et bien supérieur aux PME familiales. Leur croissance rapide demandant le développement de leurs investissements pour la production, l'expansion à l'international, les SI, l'innovation, ... Leur taux de gearing se situe en moyenne à 61% et les PME qui ont un taux de gearing élevé sont celles qui ont la plus forte croissance.

Si les PME familiales recherchent le désendettement, les PME qui grandissent vont en sens inverse : elles s'endettent pour optimiser le financement de leur croissance.

Il y a peu d'ouverture aux investisseurs (72% des PME sont indépendantes à 100%) alors que leur rôle dans l'augmentation de la croissance est avéré, mais cela est fait par souci de préserver leur indépendance et à cause d'une méfiance reconnue.

Par contre, la minorité ayant fait le choix de l'investisseur extérieur est très satisfaite : 50% de ces PME ont ainsi pu soutenir leur croissance et l'ouverture de leur capital a été accompagnée d'une amélioration de leur rentabilité (marge nette de 6% pour ces PME soit 1,84 fois plus que les PME indépendantes).

Des décisions clés pour être proactifs sur leur marché

Les PME qui grandissent souhaitent conserver l'avantage en particulier en innovant encore et toujours : 71% des dirigeants accordent une place importante à l'innovation et à la R&D, 70% d'entre eux le traduisent par des investissements prévus dans les 5 prochaines années.

Par ailleurs, les managers ont identifié des leviers et donnent ainsi une place primordiale aux RH et aux systèmes d'information dans un souci permanent de qualité, de professionnalisme et de réactivité.

Enfin, il s'agit de rester concentré dans une volonté d'efficacité, de qualité et de proximité

Pour en savoir plus sur cette étude :

KPMG Entreprises
http://www.kpmg.fr